אורן מזרחי מקבוצת פניקס רוכש את סוכנות וובי מחברות וייט מאונטן וקול ביטוח

Roni Mor

נקודות עיקריות:

אורן מזרחי מקבוצת הפניקס רכש את סוכנות הביטוח וובי (Wobi) מ-White Mountains ומכלל ביטוח בכ-150 מיליון שקל.
העסקה משלבת את מומחיותו המסורתית של מזרחי בביטוח עם המודל הדיגיטלי של השוואת המחירים של וובי, במטרה להתרחב לתחומים חדשים כמו ביטוחי דירה וחיות מחמד.
אנליסטים צופים פוטנציאל לעלייה ברווחיות באמצעות סינרגיה תפעולית, אם כי נותרות אתגרים בהרחבת פעילותה של פלטפורמת ההשוואה הדיגיטלית של וובי, הפועלת במרווחי רווח נמוכים.

רכישת וובי על ידי אורן מזרחי: שינוי משמעותי בנוף הביטוח הדיגיטלי בישראל

רכישת סוכנות הביטוח וובי על ידי אורן מזרחי מסמנת התפתחות מרכזית בנוף הביטוח המשתנה של ישראל. העסקה, בשווי של כ-150 מיליון שקל, מעבירה את מלוא הבעלות מקבוצת White Mountains האמריקאית, שהחזיקה ב-86% מהמניות, ומבעלי מניות מיעוט שהחזיקו בכ-14%. המהלך מדגיש הימור אסטרטגי על עתיד ההפצה הדיגיטלית של ביטוחים, גם כאשר פלטפורמות ההשוואה ממשיכות להתקשות בהשגת רווחיות וביצירת בידול.

הימור אסטרטגי על התרחבות דיגיטלית

וובי, שנוסדה כפלטפורמת השוואת ביטוחים פורצת דרך, ביססה את מעמדה בשוק המקומי באמצעות הצעת השוואות מחירים מקוונות ומהירות – בעיקר בתחום ביטוח הרכב. עם זאת, על אף המותג החזק שבנתה, החברה מתמודדת זה זמן רב עם שאלות לגבי קיימות המודל העסקי שלה. ביטוחי רכב הם התחום התחרותי והרגיש ביותר למחיר בישראל, ומרווחי הרווח המצומצמים בו הגבילו את הפוטנציאל הכלכלי של וובי.

עבור מזרחי, שסוכנותו מהווה חלק מקבוצת הפניקס ובעלת נוכחות מבוססת בתחום הביטוחים האלמנטריים, הרכישה מהווה גם מהלך לגיוון עסקי וגם אסטרטגיית טרנספורמציה דיגיטלית. גורמים בענף מעריכים כי מזרחי מתכוון לשמור על המותג ותשתית הטכנולוגיה של וובי, אך להרחיב את פעילותה לתחומים נוספים כגון ביטוחי דירה, רכוש וחיות מחמד – שווקים בעלי רווחיות גבוהה יותר ותחרות מתונה יחסית.

הקשר הענפי: אתגרי מנועי ההשוואה

ענף השוואת הביטוחים ידוע בקושי הרב להרחבה ולהגעה לרווחיות. הקמת פלטפורמות השוואה ותחזוקתן דורשות השקעות משמעותיות בטכנולוגיה, ניתוח נתונים ושיווק. אף שהן מבטיחות שקיפות והעצמת הצרכן, הרווחיות שלהן תלויה ביכולת להפוך משתמשים ללקוחות משלמים – נתון תנודתי הן בישראל והן בעולם.

בשנים האחרונות מתמודדים מנועי השוואה באירופה ובארה”ב עם קשיים דומים. על אף תנועת גולשים גדולה, מעטים הצליחו להגיע לרווחיות יציבה ללא שיתופי פעולה עם חברות ביטוח גדולות או כניסה לשירותי ייעוץ. רכישת וובי על ידי מזרחי יכולה להיתפס כניסיון לשלב זריזות טכנולוגית עם עוצמת ההפצה המסורתית – מודל היברידי שעשוי להפוך את עסקי ההשוואה לכדאיים בישראל.

הזדמנות הסינרגיה

הסינרגיה הצפויה בין סוכנות אורן מזרחי לוובי עשויה לעצב מחדש את מבנה הפצת הביטוחים בישראל. התשתית התפעולית המוכרת של מזרחי, בשילוב עם הפלטפורמה הדיגיטלית של וובי הפונה ישירות לצרכנים, עשויות לפתוח הזדמנויות חדשות למכירות צולבות ולשפר את היעילות באמצעות שיתוף נתונים ואוטומציה. משקיפים בענף מציינים כי ניצול מאגר הנתונים הרחב של וובי על התנהגות צרכנים עשוי לאפשר למזרחי להציע מוצרים מותאמים אישית יותר, לשפר נאמנות לקוחות ולהגביר רווחיות.

עם זאת, קיימים אתגרים לא מבוטלים. שילוב פעילות דיגיטלית-מלאה בתוך סוכנות ביטוח מסורתית דורש התאמה תרבותית ואסטרטגית. הצלחת המהלך תלויה ביכולתו של מזרחי לחדש את מערך השירות והקשר עם הלקוחות תוך שמירה על עמידה ברגולציה ואיכות השירות.

מה צפוי בהמשך

במידה שתבוצע בהצלחה, הרכישה עשויה לשמש כזרז לשינוי רחב יותר בתעשיית הביטוח הישראלית, שבה השימוש בכלים דיגיטליים עדיין נמוך ביחס לסטנדרטים עולמיים. המהלך עשוי לעודד חברות ביטוח נוספות לשקול מיזוגים דומים בין מתווכים מסורתיים לפלטפורמות טכנולוגיות.

בשוק שבו הצרכנים מעריכים יותר ויותר נוחות, שקיפות ושירות בזמן אמת, רכישת וובי על ידי מזרחי עשויה לסמן נקודת מפנה – כזו שתגדיר מחדש את הדרך שבה ישראלים רוכשים ביטוח ואת הדרך שבה חברות הביטוח מתחרות בעידן הדיגיטלי.