SKN | האם איילון מכפילה את ההימור על צמיחה קמעונאית? המעבר של יוסי סודרי מאותת על שינוי אסטרטגי בשוק הביטוח הישראלי

Or Shushan

Key Points:

יוסי סודרי מסיים קדנציה בהכשרה לאחר שהוביל תהליך התחדשות עסקית רב-שנתי ומצטרף לאיילון ביטוח ופיננסים כסמנכ”ל בכיר וראש תחום הפרט.

איילון מפרידה את תחום הפרט מתחום התביעות, על רקע צמיחה מואצת ועלייה במורכבות התפעולית.

זיו קדמי ממשיך להוביל את תחום התביעות ובמקביל מקבל אחריות רוחבית על תהליכים אסטרטגיים חוצי-ארגון, מה שמחזק את עומק ההנהלה.

שינוי הנהלה בכיר עם משמעויות אסטרטגיות

ענף הביטוח בישראל חווה מעבר ניהולי בולט, כאשר יוסי סודרי מסיים את תפקידו בהכשרה ומצטרף לאיילון ביטוח ופיננסים. סודרי ייכנס לתפקיד סמנכ”ל בכיר וראש תחום הפרט (קמעונאי), החל ממרץ 2026, במהלך המשקף את שאיפתה של איילון להרחיב ולהעמיק את פעילות הביטוח הקמעונאי שלה.

המינוי מגיע על רקע צמיחה חזקה באיילון בכלל תחומי הפעילות, ובפרט בביטוחי הפרט. הנהלת החברה רואה במהלך לא שינוי פרסונלי שגרתי, אלא חלק מהתאמה מבנית רחבה יותר, שנועדה לחדד ביצוע, לשפר את איכות השירות ולהכין את החברה לסביבה קמעונאית תחרותית יותר.

הרקורד של סודרי בהכשרה

במהלך ארבע שנות כהונתו בהכשרה, שימש סודרי כמנהל תחום הפרט וכראש מטה האלמנטרי. לדברי החברה, הוא הוביל תהליך מקיף של חידוש פעילות הביטוח האלמנטרי, והניח תשתיות לתהליכים תפעוליים מתקדמים ולצמיחה ממוקדת רווחיות.

אחד ההישגים הבולטים בתקופתו היה פיתוח BEST CAR, אשר ממצב את עצמו כמוצר הדגל של הכשרה בביטוחי רכב ובעל פנייה רחבה לשוק. לצד פיתוח מוצרים, סודרי הוביל חיזוק משמעת החיתום, אופטימיזציה של התיק, והטמעת כלים דיגיטליים וחדשנות בשגרות העבודה היומיומיות.

אבי שלמה, משנה למנכ”ל וראש תחום ביטוח כללי ותביעות בהכשרה, שיבח את האנרגיה והמחויבות של סודרי וציין את תרומתו המרכזית לחיזוק התשתיות התפעוליות והמסחריות של התחום.

היערכות ארגונית מחדש באיילון

באיילון, המינוי מלווה בשינוי ארגוני משמעותי. החברה הודיעה על הפרדת תחום הפרט מתחום התביעות — מבנה ששיקף בעבר היקף פעילות מצומצם יותר. עם האצת הצמיחה, הנהלת החברה הגיעה למסקנה כי המסגרת המאוחדת כבר אינה מאפשרת מיקוד או תגובתיות מיטביים.

במבנה החדש, זיו קדמי ימשיך לכהן כסמנכ”ל בכיר וראש תחום התביעות, ובמקביל יקבל אחריות על תהליכים אסטרטגיים חוצי-ארגון. תפקיד כפול זה מציב את קדמי כדמות מפתח בתרגום אסטרטגיה לביצוע בכלל יחידות החברה, תוך ניצול היכרותו העמוקה עם פעילותה הפנימית של איילון.

ניסיון מקצועי כנכס תחרותי

סודרי מביא עמו 27 שנות ניסיון בענף, לאחר שהחל את דרכו כסוכן ביטוח ובהמשך מילא תפקידי ניהול בכירים בכלל ביטוח ובמנורה, שם ניהל פעילות קמעונאית ואזורית. השילוב בין ניסיון שטח כסוכן לבין הנהלה בכירה נתפס באיילון כנכס משמעותי, במיוחד בתקופה שבה חברות ביטוח נדרשות לאזן בין קשרי סוכנים, טרנספורמציה דיגיטלית ולחצי רווחיות.

שרון רייך, מנכ”לית איילון ביטוח ופיננסים, הציגה את המהלך כחלק מאסטרטגיית צמיחה ארוכת טווח. לדבריה, הרחבת המיקוד הניהולי בכל תחום חיונית לשמירה על איכות השירות לסוכנים ולמבוטחים, לנוכח שינויי השוק.

מבט קדימה: תחום הפרט כמנוע צמיחה

השינויים הניהוליים באיילון מדגישים מגמה רחבה יותר בענף: ביטוחי הפרט הופכים למורכבים יותר, מונעי נתונים ותובעניים בשירות, ודורשים תשומת לב ניהולית ייעודית. באמצעות מינוי מנהל מנוסה לראשות תחום הפרט ושחרור תחום התביעות להתמקד ביעילות ובאסטרטגיה, איילון מאותתת על ביטחון בהמשך התרחבות.

ככל שהתחרות גוברת וציפיות הלקוחות מתפתחות, הצלחת המהלך תלויה בביצוע — תרגום ניסיון ומבנה לצמיחה בת-קיימא. בשלב זה, המעבר של סודרי מציב את איילון בעמדה תחרותית יותר בשוק הביטוח הקמעונאי בישראל, ומסמן את סיומה של תקופה טרנספורמטיבית בהכשרה.